Ca să poți să-i iubești pe alții trebuie mai întâi să înveți să te iubești pe tine – Citită într-o carte a unui călugăr budist, Mathieu Richard.

Imaginează-ți cititorule că ești unul dintre oamenii foarte atenți la nevoile celor din jurul tău. Ești atent la nevoile părinților și bunicilor tăi, ești atent la nevoile fraților tăi, ale prietenilor tăi, a șefilor, a afacerii sau companiei unde lucrezi, ale clienților ei… Mai mult decât atât, ai o capacitatea incredibilă de a le satisface susnumiților aceste nevoi și chiar o faci.

Indiferent dacă ai vândut sau nu dacă există posibilitatea să trăiești în vreuna din pozițiile de mai sus fiind cel care împlinește nevoia sau nevoile celuilalt se poate spune că ai abilități foarte bune de vânzător. Poate n-ai vândut explicit dar sigur ai influențat măcar odată în viața ta. Cum este să te simți influent? Cum este să influențezi?

În primul rând ai calitatea de a-l asculta pe celălalt și a detecta ce are el nevoie ca să fie mulțumit (a se citi împlinit). În al doilea rând ai calitatea de a oferi celuilalt ceea ce are nevoie.

Chiar dacă aparent cineva are nevoie de ceva foarte specific, în spatele acestei nevoi se află de fapt alte nevoi fundamentale.

În atelierele mele de design de relație îi învăț pe oameni să afle care sunt nevoile aparente care-i fac pe oameni să cumpere – să se lase convinși. Le spuneam celor care participau la ateliere că ei sunt cei care aleg dacă vor să împlinească nevoia celuilalt și recomandam să „vândă” dacă acest „schimb” le împlinește și nevoile lor.

Ai putea să te simți tentat, așa cum făceam eu ca vânzător, să te simți responsabil de împlinirea nevoilor celuilalt. Să-l pui pe celălalt pe locul întâi în relația de „business”.

Fiecare parte ce oferă ceva în relație e responsabilă doar de satisfacerea propriilor nevoi.

Cum ai putea să-ți asumi responsabilitatea pentru împlinirea nevoilor tale?

Citeste mai mult: InspiredAchievement.ro