Lumea a devenit din ce in ce mai competitiva si pentru a supravietui si progresa, avem nevoie sa intelegem ce inseamna cu adevarat a vinde.
Daca pana acum ai vandut intuitiv ai acum ocazia sa faci trecerea de la amatori la profesionisti .

Obiectiv

Dezvoltarea abilitatilor necesare pentru pregatirea, gestionarea si finalizarea cu succes a oricarei situatii de vanzare.

Beneficii

• Vei fi capabil sa pregatesti in mod profesionist o vanzare;
• Vei sti sa apreciezi corect nevoile clientului pentru a-i putea propune solutiile corecte;
• Vei sti cand e momentul potrivit pentru a incheia o vanzare;
• Vei constientiza importanta procesului post-vanzare si a fidelizarii clientului;
• Vei putea sa inchei mai multe vanzari.

Agenda

Performanta in vanzari depinde de doi factori : implicare si abilitati  

• Implicare
  
  •     Pozitionarea vanzatorului
  •     Elementele care determina implicarea
  •     Perceptia limitelor personale – credinte limitative
  •     Descoperirea si dezvoltarea propriului stil de vanzare
• Abilitati – perfectionarea abilitatilor prin studiul tehnicilor de vanzare consultativa

Vanzarea consultativa

• Tipologia clasica a vanzarii
• Concepte de baza ale vanzarii consultative
• Rolul vanzatorului
• Avantajul competitiv – surse
• Procesul de cumparare
• Sincronizarea proceselor: vanzare - cumparare
• Motivele cumparatorului
• Nevoile cumparatorului
• Grupul decizional tipic in vanzari
• Ce cumpara clientii: vanzatorul – firma - produsul
• Conceptul de ‘valoare’

Cei 6 pasi ai vanzarii

• Prospectarea
• Abordarea
• Identificarea necesitatilor
• Prezentarea ofertei (solutiei)
  
  • Afirmatia de valoare
  • Crearea nevoii
  • Prezentarea propriu-zisa a ofertei
  • Tratarea obiectiilor
• Inchiderea vanzarii (obtinerea acordului)
• Urmarirea vanzarii
  
  • Retentia si fidelizarea clientului
  • Reflexivitate si feedback

Leading practices – ce spun studiile despre vanzari

Metode

• Curs deschis
• Studii de caz si exemple practice
• Metode experientiale
• Joc de rol filmat

Training-ul este interactiv, partea practica reprezentand 70% din timpul cursului.
Participanti: Cursul se adreseaza:

• celor care nu au inca experienta in vanzari sau a caror experienta este inca redusa (agenti de vanzari in principal).
• acelora care nu au vanzarea ca si obiectiv principal de activitate dar care doresc sa inteleaga anumite tehnici de vanzari pentru a se folosi de ele in mod secundar.

Nr. participanti: 8 - 12 persoane
Durata: 3 zile
Trainer: Eduard Varain. Trainer certificat la nivel national, cu o bogata experienta in training si vanzari. Expertiza si experienta in training cuprinde:Tehnici de Vanzare, Tehnici de Negociere, Vanzare Consultativa, Inteligenta Emotionala. Are o experienta de peste 10 ani in vanzari in companii nationale si multinationale, unde a ocupat pozitii de Telephone Account Manager, Sales Manager, si peste 6 ani in sustinerea programelor de training. Eduard este pasionat de sport si calatorii.
Locatie: Str. Doamnei, nr 14 - 16, corp C, sector 3.

Investitie/pers: 350 EURO + tva

Discount-uri: ( sunt cumulative )

• 5% pentru doua persoane din aceeasi organizatie, prieteni;
• 10% pentru trei persoane din aceeasi organizatie, prieteni;
• 10% pentru cei care au mai participat la cursuri Vision Consulting.

Sunt incluse:

• 6 coffe break-uri (apa,sucuri, cafea, patiserie) si 3 pranzuri;
• suportul de curs si materialele necesare;
• diploma de participare;
• e-coaching (suport oferit pe e-mail de trainer fiecarui cursant in ceea ce priveste aplicarea tehnicilor invatate, rezolvarea problemelor intampinate, etc );
• sesiune de follow-up (in maxim 30 de zile de la terminarea cursului la sediul Vision Consulting)