PREZENTARE:
Companiile din ziua de azi se confrunta cu un mediu economic din ce in ce mai competitiv. Competitorii devin din ce in ce mai sofisticati si mai focusati pe castig in abordarea negocierilor. Daca oameni care sunt responsabili cu negocierea in organizatie sunt mai slabi decat partenerii de negociere, sunt sanse mari sa faca concesii mai multe decat necesare si astfel sa scada competitivitatea companiei si sa sporeasca pierderile sau sa diminueze valoarea.

Cum realizezi ca ai negociat cel mai bun contract? Ai obtinut pret bun? Negociatorii experimentati stiu raspunsul la ambele intrebari.

Acest program va oferi posibilitatea participantilor sa poata anticipa daca vor pierde sau vor castiga negocierea inca inainte de a semna contractul, sa poata evalua punctele tari si punctele slabe si sa foloseasca in avantajul lor principiile si elementele unei negocieri de succes astfel incat rezultatele sa fie cele asteptate.

Care sunt beneficiile participarii la acest curs?

Participantii vor invata:
* Care sunt etapele unei negocieri
* Cum sa pregateasca un plan de negociere eficient
* Care sunt caracteristicile unui negociator de succes
* Care sunt stilurile de negociere cu care se pot intalni
* Cum sa determine caracteristicile comportamentale ale partenerilor de negociere (profile DiSC)
* Importanta comunicarii verbale si non-verbale in negociere
* Surse de putere in negociere
* Strategii si tactici de negociere

Se vor folosi chestionare, prezentari video, role play, discutii de grup, prezentari.