CURS AGENT IMOBILIAR (BROKER IMOBILIAR)

Scopul cursului:

• dezvoltarea cunostintelor si abilitatilor necesare managerilor si angajatilor agentiilor imobiliare, precum si celor interesati sa lucreze in acest domeniu

Continutul cursului:

• Notiuni de urbanism si mediu
• Codul masuratorilor in imobiliare
• Analiza pietei imobiliare. Factori de influenta.
• Notiuni de evaluare imobiliara (definitii de baza ale valorii, necesitatea evaluarii, principii in evaluare, cuprinsul raportului de evaluare)
• Abordari din evaluare aplicate in analiza ofertelor imobiliare
• Notiuni privind sistemul de creditare
• Conducerea si administrarea agentiilor imobiliare.
• Tehnici de vanzare. Comunicarea cu clientii. Cadrul si etapele negocierii. Etica agentului imobiliar.
• Factorii ce influenteaza decizia de cumparare
• Informatizarea imobiliara. Mijloace tehnice care vin in ajutorul agentului
• Legislatie. Contracte de baza: contractul de vanzare-cumparare, contractul de mandat. Definitii, atribute, drepturi si obligatii.
• Tipuri de contracte utilizate in practica imobiliara: antecontractul, contractul de donatie, contractul de schimb, contractul de renta viagera, contractul de ipoteca
• Documente utilizate in cadrul agentiilor imobiliare (contracte de comision, contracte de exclusivitate)
• Legislatia imobiliara uzuala. Studiu individual, dezbateri libere.

Structura cursului:

1. Analiza procesului . Managementul si planificarea activitatilor.
2. Prospectare/deschidere/abilitati de a adresa intrebari
3. Abordarea clientului / obiectiile
4. Designul solutiilor - vanzare incrucisata, “Trade- up”
5. Dezvoltarea abilitatilor de prezentare
6. Procesul de negociere
7. Dezvoltarea abilitatilor de comunicare - initiere in arta comunicarii
8. Comunicarea in vanzari

* La absolvirea cursurilor se elibereaza CERTIFICAT de ABSOLVIRE si SUPLIMENT DESCRIPTIV cu competentele obtinute, emise de Ministerul Muncii, Ministerul Educatiei si CNFPA.

• Mentionam ca acest curs, pe langa autorizatia CNFPA este avizat si de ARAI ( ASOCIATIA ROMANA A AGENTIILOR IMOBILIARE) – cu care lucram in parteneriat.


Locatia desfasurarii cursurilor: Str. Calea Mosilor nr. 124, et. 1, ap. 2, sector 2, Bucuresti (in spatele Bursei de Valori Bucuresti).

Inscrieri: L - V (10.00 - 20.00)

Modalitati de plata: posibil in rate